两面针卖子求生，云南白药再创辉煌给我们的启示

      对于不少消费者来说，两面针曾经是一个很熟悉的牙膏品牌，不过如今在许多城市的大中型超市、连锁店里，两面针牙膏已经难觅身影。

      近日，两面针发布公告称，今年5月份挂牌出售的旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司（下称“三氯蔗糖”），目前只有飞尚实业集团有限公司（下称“飞尚集团”）一家意向受让方申请受让，并以挂牌底价 6557.01 万元摘牌。目前，两面针已与飞尚集团签订《股权交易合同》。

      根据两面针前三季度的财务报告数据显示，其营业收入为11亿元，同比下降5%；净利润仍亏损7035万元。这已是两面针净利润持续亏损的第四年。

       要知道，两面针从事牙膏行业30多年，曾被称为“最牛国货牙膏”，2000年前后，即使在国外日化巨头进军中国之后，两面针的市场占有率也长期位居前三甲，排在外资背景的上海中华、广州高露洁之后，是民族品牌第一。数据显示，2000年至2002年，两面针牙膏的市场占有率分别为11.16%、14.22%、16.30%。仅在2001年，两面针就卖出2.58亿支牙膏，获得销售收入3.65亿元。然而到2016年，两面针的家用牙膏市场占有率却不足1%。

      我们再来看看同为功能型中药牙膏，云南白药的经营状况：

      云南白药主要是以高端功效型牙膏为主。数据显示，2004年云南白药杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。而到2014年，其销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。

      为什么同样是中药牙膏，两面针的功效其实也不差，但和云南白药相比，如今不论销售业绩还是品牌形象都相差那么远呢？

      对此，亿万联合认为，两面针此前的多元化发展战略，使它错失了发展良机。而在产品结构欲走高端化路线的时候，又同时推出针对酒店市场的低端产品线，从而拖累了整体的品牌形象。

      访问两面针的官方网站，看到的是一个全新的FLASH整站，本公司100M光纤宽带，打开网页也等待了半分钟时间，找了半天，也没有发现有移动端的入口二维码；目前，中国正在大力推行制造+互联网创新背景下，就两面针官方网站的体验来看，感受到的是一股子老夫子的倔强，不从根本上调整思想，恐怕难以适应当今世界如此迅猛的发展势头。

      从现在市场的形势来看，两面针实际上已经逐步被边缘化了，在这种情况下，两面针想要翻盘，或许需要付出更大的努力。